ตรวจสอบคู่แข่งว่าเค้าทำอะไรอยู่

วันนี้หยุดขายหนึ่งวันครับ แ่ไม่ได้หยุดเฉยๆนะ ผมใช้โอกาสนี้ไปสำรวจคู่แข่งว่ามีใครบ้าง ทำอะไรอยู่ที่ไหน ขายยังไง ซึ่งก็ไปเจอที่ตลาดสำเภาทองอยู่เจ้านึงครับ ก็เลยจอดรถอยู่ไกลๆ แล้วนั่งดูอยู่้ห่างๆ อย่างห่วงๆ 

ถ้าเปรียบเทียบข้อเด่นข้อด้อยเท่าที่ผมมองสิ่งที่เขาได้เปรียบคือ 

1 ราคา คู่แข่งขายไม้ละ 15 บาทในขณะที่ผม ขายไม้ละ 20 บาท หากต้องมาตั้งแผงติดกันแล้วละก็ นี่คือข้อแตกต่างที่ลูกค้าเห็นได้ชัดเจน พี่เณรบูน มากที่สุดข้อนึง  ถามว่าเมื่อรู้แบบนี้แล้วควรจะขายลดราคาลงมาหรือเปล่า คำตอบของผมคือ ไม่ครับ ผมจะไม่ขายสายไหมต่ำกว่าไม้ละ 20 บาทอย่างแน่นอน บางคนบอกว่าขายไม้ละ 10 บาทก็ยังมีกำไรอยู่นะ ถ้าคิดแบบนี้เท่ากับคุณฆ่าตัวคุณเองครับเพราะถ้าลดราคาลงมาครึ่งนึงก็ไม่ได้แปลว่าคุณจะขายดีเพิ่มขึ้นเท่าตัวสักหน่อย และอีกอย่างนึงผมว่าตัวเลข 20 บาทถือเป็นตัวเลขที่ซื้อง่ายขายคล่อง ลูกค้าสามารถจ่ายเงินโดยใช้ความคิดน่้อยกว่าความอยากเมื่อรู้ว่า "มันก็แค่ 20 บาทเองนะ" 

2 ขนาดของไม้่สายไหม  นี่คืออีกข้อนึงที่ผมลังเลว่าจะเปลี่ยนมาใช้อันที่สวยๆ ใหญ่ๆ กว่าเดิมดีไหม แต่คิดๆดูแล้วมันก็ไม่ได้เป็นปัจจัยหลักที่จะทำให้เกิดความแตกต่างสักเท่าไหร่ มีไม้สวยแต่สุดท้ายก็เห็นแต่สายไหมอยู่ดี ปั่นกลมๆ เหมือนกันทั่วประเทศ 

นั่นคือ ถ้าผมจะขายสายไหมในราคาที่แพงกว่า ผมต้องยกระดับคุณภาพการขายและรูปแบบการนำเสนอของสายไหมให้คุ้มค่าพอที่ลูกค้าจะยอมจ่ายแพงกว่าอีกแค่ 5 บาทเพื่อซื้อของๆ ผม ... แล้วกูจะทำไงว่ะ แค่สายไหมมันจะพลิกแพลงอะไรได้อีก 

"ก็แค่ขายให้ราคาเท่ากันกับคู่แข่งแล้วปั่นให้เยอะกว่าคู่แข่งแค่นี้ก็พอแล้ว"

หากคิดแบบนี้ ผมไปถามเด็ก ป.4 เอาก็ได้ครับ

ขอไปนอนคิดคืนนึงละกัน